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Titre
Text copied to clipboard!Responsable des Ventes de Logiciels
Description
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Nous recherchons un Responsable des Ventes de Logiciels dynamique et expérimenté pour diriger notre équipe commerciale et stimuler la croissance des ventes de nos solutions logicielles. Le candidat idéal aura une solide expérience en vente de logiciels, une compréhension approfondie des tendances du marché et une capacité démontrée à développer des stratégies de vente efficaces.
En tant que Responsable des Ventes de Logiciels, vous serez chargé de superviser l’ensemble du cycle de vente, de la prospection à la conclusion des contrats, en veillant à ce que les objectifs de revenus soient atteints et dépassés. Vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes marketing, produit et support client pour garantir une expérience client optimale et maximiser la satisfaction des clients.
Vos responsabilités incluront l’élaboration et la mise en œuvre de stratégies de vente, la gestion et la formation de l’équipe commerciale, ainsi que l’identification de nouvelles opportunités de marché. Vous devrez également analyser les performances des ventes, proposer des améliorations et assurer un suivi rigoureux des indicateurs clés de performance.
Le candidat idéal devra posséder d’excellentes compétences en communication et en négociation, ainsi qu’une capacité à motiver et à encadrer une équipe de vente performante. Une expérience préalable dans la vente de logiciels B2B, ainsi qu’une connaissance approfondie des modèles de vente SaaS, seront fortement appréciées.
Si vous êtes passionné par la vente de logiciels et que vous souhaitez rejoindre une entreprise innovante en pleine croissance, nous serions ravis de vous rencontrer.
Responsabilités
Text copied to clipboard!- Développer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces.
- Gérer et encadrer l’équipe commerciale pour atteindre les objectifs de vente.
- Identifier et exploiter de nouvelles opportunités de marché.
- Établir et entretenir des relations solides avec les clients et partenaires.
- Analyser les performances des ventes et proposer des améliorations.
- Collaborer avec les équipes marketing et produit pour optimiser les offres.
- Superviser le cycle de vente de la prospection à la conclusion des contrats.
- Assurer un suivi rigoureux des indicateurs clés de performance.
Exigences
Text copied to clipboard!- Expérience avérée en vente de logiciels, idéalement en B2B.
- Excellentes compétences en communication et en négociation.
- Capacité à gérer et motiver une équipe commerciale performante.
- Bonne compréhension des modèles de vente SaaS.
- Aptitude à analyser les tendances du marché et à identifier des opportunités.
- Maîtrise des outils CRM et des logiciels de gestion des ventes.
- Capacité à travailler sous pression et à atteindre des objectifs ambitieux.
- Diplôme en commerce, marketing ou domaine connexe.
Questions potentielles d'entretien
Text copied to clipboard!- Pouvez-vous nous parler de votre expérience en vente de logiciels ?
- Comment motivez-vous une équipe commerciale pour atteindre ses objectifs ?
- Quelle stratégie mettriez-vous en place pour augmenter les ventes d’un nouveau logiciel ?
- Comment gérez-vous les objections des clients lors d’une négociation ?
- Quels outils CRM avez-vous utilisés et comment les exploitez-vous pour optimiser les ventes ?
- Comment analysez-vous les performances des ventes et quelles actions correctives mettez-vous en place ?
- Avez-vous une expérience dans la vente de solutions SaaS ?
- Comment gérez-vous les relations avec les clients clés et les partenaires stratégiques ?
